4月15日，北京蓝色光标数据科技集团股份有限公司（以下简称“蓝色光标”）发布了2025年年报，报告期内，该公司实现营收686.93亿元，归母净利润2.25亿元，同比扭亏为盈。与此同时，今年以来，受益于AI应用概念，蓝色光标股价一路攀升，市值突破600亿元。
这家即将迎来三十岁生日的行业龙头，正经历着一场深刻蜕变。
近日，在蓝色光标位于北京的总部办公室，《证券日报》记者专访了蓝色光标首席执行官（CEO）潘飞。
“尽管过去我们也取得了一些成绩，但从未沉浸在过去的辉煌中。”潘飞告诉《证券日报》记者，现在公司的核心任务只有一个——彻底推翻过去的模式，以AI原生（AINative）的方式重新创业，把蓝色光标重塑为一家全新的AI企业。
寻找AI时代新坐标
2025年，蓝色光标AI驱动的收入达37.25亿元，占总营收的5%以上。这一数字看似平淡，背后却承载着公司近乎“不计代价”的战略投入。
“2025年公司的研发投入达到了9521万元，算上技术人才、基建总投入约1.8亿元。”潘飞表示，未来蓝色光标将持续加大AI领域的战略性投入，计划将年度研发费用逐步提升至5亿元至10亿元。
词元消耗量，成为衡量公司AI投入力度的另一关键指标。据潘飞介绍，2025年蓝色光标全年词元消耗量已达万亿级别，而2026年一季度，词元平均消耗量更是实现数倍增长——这一数据还未包含员工个人使用C端工具产生的消耗量。“词元消耗量，直接体现了我们业务场景中的AI浓度与智能化含金量。”潘飞表示。
为何要“不计代价”的全力投入AI？潘飞给出了清晰答案：“如果坚信通用人工智能的发展趋势，放眼未来十年，AI必然能完成营销行业绝大多数工作，这一趋势已然十分明确。AI对于营销行业，将是颠覆性的重构，在高度智能化的未来，传统营销代理模式或将彻底失去生存空间。”
事实上，早在两三年前，潘飞就已多次明确表态：蓝色光标在AI时代最重要的目标，是摆脱“代理公司”“纯粹服务公司”的标签。尽管目前代理业务仍占公司收入的90%，但这也正是蓝色光标坚决“AllinAI”、加速转型的核心动因。
面向未来的发展方向，潘飞描述了两个路径，“一是打造高度智能化的业务场景，人只需输入任务，其余所有环节全部交由AI智能化完成，最终由人负责复核版权、伦理与法律相关问题。”潘飞以自动驾驶作类比，“未来，蓝色光标的目标是向L4级别迈进，实现AI的自主决策能力。”
“二是聚焦AI无法取代的核心能力。”潘飞认为，AI时代，人与人之间构建信任的能力、顶级客户服务能力、高级审美品味以及高品质内容创作能力，仍是AI难以逾越的壁垒，这也是蓝色光标未来重点构建的核心竞争力。同时，公司也在积极探索全新广告模式。未来的广告，或许会进入AgenttoAgent（A2A）的交互时代——个人AI助理与品牌AI助理自动完成需求匹配、购买决策、评价反馈，全程无需人工介入。
此外，面对大模型厂商的潜在竞争，潘飞认为：“字节、谷歌等企业未来三至五年的核心重心一定是通用人工智能（AGI），不会将主要精力投入营销领域。我们能否抓住这一窗口期，快速完成AI布局、加速战略转型，将直接决定蓝色光标在未来行业格局中的竞争地位。”
创造全新增长模式
“出海”业务是蓝色光标近年来的另一核心增长曲线。财报显示，目前，该公司“出海”业务营收占比已突破80%，成为企业发展的重要支撑。
潘飞解释，中国的智能化基建在全球处于领先地位，中国企业“走出去”已成必然趋势，未来5年至10年，“出海”业务仍将保持稳健增长态势。
面对“出海”业务的快速增长，潘飞明确公司的核心策略不是“挑肥拣瘦”只做高毛利业务，而是在全球化1.0粗放增长期优先抢占市场占有率，成为中国企业走向全球最信任的合作伙伴。
针对外界对“出海”业务低毛利率的质疑，潘飞表示，众多中小企业“出海”都是从Meta、谷歌等平台的基础投放起步，逐步打开海外市场，这是企业“出海”的必经阶段。
潘飞表示，蓝色光标未来的核心任务就是保持市占率领先，通过全球化2.0模式改变利润结构，并用“AI+全球化”创造全新增长模式。
构建AI之上的竞争壁垒
在潘飞看来，AI时代正在重新定义品牌的价值内核。他提出，未来品牌将进入“叙事逻辑”时代，掌握叙事价值的能力，将成为品牌定义的核心，也是企业构建竞争壁垒的关键。
潘飞认为：“在高度智能化的时代，人与人构建信任的能力在未来几年不仅不会削弱，反而会变得更加重要。当常规问题都能被AI快速解决时，一次高质量的面对面沟通将变得尤为珍贵。”
潘飞还特别强调了“IP的AI化”。他表示，无论AI技术如何迭代演进，能打动人心的，始终是经典美好的叙事和有温度的故事。因此，蓝色光标在推进智能化转型的同时，也在超前布局IPAI化，将那些能触动人心的叙事力量提炼出来，融入AI时代的营销新范式。2026年，蓝色光标将重点关注个人IP、明星IP等资产在AI世界的资产化。
潘飞向记者介绍，目前，蓝色光标参投了6家AINative公司，形成了完整的AI营销闭环；同时战略投资AGIHouse，布局早期AI独角兽孵化通道。“蓝色光标投资AI公司的核心标准之一，就是看创始人具备‘明天思维’还是‘后天思维’——超前思考未来要构建怎样的世界，比今天获取技术的能力更为关键。”潘飞说。
专访最后，潘飞用四幅画面，描绘了蓝色光标AI转型的未来蓝图：一是业务全面AI化，除户外大屏等传统场景外，所有业务均实现AI深度融合，不再区分AI与非AI业务；二是打造营销科技云平台，以模型数据云为核心，开放接口实现行业资源共享；三是进入高人才密度的碳基员工与硅基员工共生的智能化世界；四是打造顶级内容作品，让公司创作的内容登陆春节档院线、优质影视剧、标杆广告作品，传递优质内容价值与行业正向导向。
“若能实现这四大目标，蓝色光标便完成了真正的蜕变与转型，也能在AI时代的行业竞争中站稳脚跟、赢得未来。”潘飞表示。
站在全新起点，这家历经行业风云变迁的营销龙头，正以AI为帆、全球化为翼，毅然踏上二次创业的新征程。而作为掌舵者，潘飞已将目光投向了更远的未来，引领蓝色光标在AI重构的营销新赛道上书写全新篇章。
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